现货连载 第一个客户

南方现货流派

　　第四章 第一个客户
　　4.1 摆摊开始
　　我们几个没有通过考核的再一起商量如何找客户，马宏生说，我以前在证券公司的时候就是从去社区摆摊推广开始的，有了客户后在通过客户转介绍等方法开发客户。最简单的是从自己身边的亲戚和朋友开始。对我来说亲戚和朋友这条路肯定是行不通，我自己在这个城市上学，朋友就是同学，基本没有投资能力。亲戚就别说了，基本没有。所以我同意马宏生的说法，去社区摆摊推广。我们准备了桌子，还有一个“周六上午现货投资讲座”的布标，以及一些公司的宣传资料。从公司附近的一个小区做起，我和马宏生还有简篱一组。其他人一组。马宏生说社区推广一般在下午5点以后再去，白天社区基本没人。当天的5点，我们就扛着桌子出发了。第一天问的人不多，而且很多人都没听说过什么是现货交易，解释半天也不明白，但我发现一般做过股票的比较好说服，于是就特别留意有投资股票经历的咨询者。对这些人讲解的都仔细一些。就这样，每天从下午5点开始做到9点收摊。第三天，一个做过股票的大爷过来咨询，问了很多问题，对T+0的交易和可以多空操作很感兴趣，并说第二天上午去我们公司仔细了解。
　　4.2 客户拜访
　　为了准备第二天的客户拜访，晚上做了很多准备。把客户可能问到的问题都准备出来。想好都怎么回答，并且让马宏生和简篱第二天帮我忙，简篱主要是负责帮我给客户倒水一类的照顾工作，马宏生是关键，他要冒充一个公司里特别崇拜我的人。当着客户的面向我请教一些问题，让客户觉得我特别厉害。第二天上午大爷9点多就来了，在我的精心准备下，大爷明显感觉特别感兴趣。一直到11点多才走。

　　4.3 下雨了，开户了。
　　大爷来过之后，几天内一直没有再来过，也没打过电话。我也不着急。每天在网上看天气预报。简篱为什么天天看天气预报。我神秘的说天机不可泄露。引来她的鄙视。三天后的中午,天空开始下起来小雨。我马上给大爷打电话，说我正在去大爷家的路上，一会就到他家，给他安装给行情软件让他熟悉熟悉。打完电话后，马上跑出公司，准备骑车去大爷家，简篱从后面追了出来，大喊说“你把我的伞带上，外面下雨那。”我边走边说，不用了，带伞就没意义了。骑到一半的路程，雨停了。本来雨就不大，我看看自己，还没被雨淋透啊。到了大爷家楼下，跑去小商店，买了瓶矿泉水，倒在头上，身上又到了些，感觉不错了。标准的落汤鸡。上楼敲大爷的门。看到大爷开门的一瞬间看我的眼神，我知道我的悲情牌成功了。下午大爷就让我陪他去银行取了1万块到公司开户了。大爷说我的行动让他的疑虑都消失了。我职业生涯历史上第一个客户就这么诞生了。

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楼主终于更新了。。。。等好久了
悲情牌这么管用啊

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呵呵 下次更新时间缩短