攻心营销,多为客户着想。 1.激起客户的需求要多提示,正中客户的下怀就是正中你推销的下怀。 2.如何推销客户不感兴趣的产品,唤起客户的需求是推销成功的法则。 3.不推销产品而是推销概念,师范比说服更重要。 4.集中精力是对客户最大的尊重,集中精力就能控制推销局面。 5.不能怠慢任何一个客户,推销员应真诚对待每一个客户。 6.学习怎样走进客户,让魅力吸引客户。 7.应该帮客户解决问题,而不是制造问题,考虑问题时要考虑全面,尽量避免给自己制造不必要的问题。 激起客户的好奇心与贪婪心,让客户感到不吃亏,千万不要忽视客户的意见。 |